| Hafta | Konu | Ön Hazırlık | Dökümanlar |
| 1 |
Satış Yönetimine Giriş, dijital dönüşüm ve veri odaklı satış yönetimi
|
Ön hazırlık gerekmemektedir.
|
Ders Sunumu
|
| 2 |
Satış Öncesi Süreç
|
Satış sürecinin temel aşamalarını inceleyiniz.
|
Ders Sunumu
|
| 3 |
Satış Gücünde İletişim, Satış Süreci ve yapay zekâ destekli müşteri iletişimi
|
Etkili müşteri iletişimi yöntemlerini araştırınız.
|
Ders Sunumu
|
| 4 |
Satışta Müşteri İtirazlarının Karşılanması ve yapay zekâ destekli itiraz analizi
|
Müşteri itiraz türlerini inceleyiniz.
|
Ders sunumu
|
| 5 |
Satışta Stres Yönetimi, Satış Planlaması ve sürdürülebilir iş yaşamı
|
Satış planlaması hakkında temel bilgileri inceleyiniz.
|
Ders Sunumu
|
| 6 |
Satış Gücünü Seçme, İşe Alma ve Eğitim Süreci; dijital öğrenme ve mikro yeterliliklerin rolü
|
İşe alım süreçlerini araştırınız.
|
Ders Sunumu
|
| 7 |
Satış Gücünün Ücretlendirilmesi, adil ücretlendirme ve etik satış yönetimi
|
Ücretlendirme yöntemlerini inceleyiniz.
|
Ders sunumu
|
| 8 |
Ara Sınav (Vize)
|
|
|
| 9 |
Satış Tahmini, Satış Kotası ve Satış Bütçesi Yönetimi, yapay zekâ destekli tahminleme
|
Satış tahmini yöntemlerini inceleyiniz.
|
Ders Sunumu
|
| 10 |
Satış Tahmin Hesaplamaları
|
Satış tahmin hesaplamalarını gözden geçiriniz.
|
Uygulama Dokümanı
|
| 11 |
Satış Gücünün Motivasyonu ve sürdürülebilir insan kaynakları yaklaşımı
|
Motivasyon teorilerini inceleyiniz.
|
Ders Sunumu
|
| 12 |
Satış Gücünün Özellikleri, dijital yetkinlikler ve yapay zekâ okuryazarlığı
|
Dijital yetkinlik kavramını araştırınız.
|
Ders Sunumu
|
| 13 |
Satış Gücünün Performans Değerlemesi
|
Performans değerlendirme yöntemlerini inceleyiniz.
|
Ders unumu
|
| 14 |
Satış Denetimi, etik satış uygulamaları ve sürdürülebilirlik göstergeleri
|
Etik satış uygulamalarını araştırınız.
|
Ders unumu
|
| 15 |
Satış Yönetiminde Örnek Vakalar, mikro yeterlilikler, dijital rozetler ve satış alanına yönelik sektör sertifikaları
|
Vaka çalışmasını inceleyiniz.
|
Ders Sunumu
|
| 16 |
Final Sınavı
|
|
|